les actions du Home Staging

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mène 5 actions

DESENCOMBRER
DEPERSONNALISER
NETTOYER & RANGER
REPARER & RAFRAICHIR
REAMENAGER & RELOOKER

1
DESENCOMBRER

objectifs libérer de l’espace pour mieux apprécier les volumes
maximiser les espaces de vie et de rangement

pourquoi
l ’accumulation de meubles et de bibelots
    distrait les visiteurs
    ne permet pas de visualiser l’espace habitable
    peut même provoquer une sensation d'étouffement

actions

suppression des meubles encombrants & de tous les articles qui ne valorisent pas le bien

ðréaménagement des pièces

bénéfices une maison + spacieuse
un lieu + lumineux

des pièces offrant + de possibilités d'aménagement

2
DEPERSONNALISER

objectif    plaire au plus grand nombre d'acheteurs

pourquoi aider l'acquéreur
      à se projeter dans son nouvel environnement
      à mieux s’approprier le bien
l'acheteur ne rentre pas "chez le vendeur" mais dans son prochain "chez lui"

actions

supprimer ou ranger tout objet trop personnel :
   exit photos de famille, trophées de foot et autres collections d’assiettes
   ces souvenirs qui sont chers au vendeur, n'ont aucun intérêt pour l'acheteur
   éviter que le regard ne s'arrête sur des détails

ðcréer une ambiance plus accueillante mais plutôt neutre

bénéfices    une maison présentée comme un appartement témoin pour rêver à son futur  home sweet home

3
NETTOYER
& RANGER

objectifs rassurer l'acheteur sur la qualité du bien et le soin porté à l'entretien
P libérer des m2 mal employés

pourquoi indispensable pour donner envie d'acheter

actions

rangement & nettoyage
§ chaque détail compte : le ménage général (dont sanitaires et cuisine),les vitres, les poubelles,la gamelle du chien, les odeurs…

§les placards pour montrer l'espace de rangement

§garage et/ou cave pour pouvoir en évaluer la superficie facilement

bénéfices l'acheteur se sent bien dans la maison
il est rassuré sur la qualité du bien qu'il envisage d'acheter

il visualise mieux les possibilités d’aménagement

4
REPARER
& RAFRAICHIR

objectif proposer un bien prêt à vivre

pourquoi

quand on vite dans une maison depuis quelques années, on s'habitue à certains désagréments:
ex: un interrupteur qui ne fonctionne plus, une porte qui ne ferme pas, un clou qui dépasse,un carreau cassé...le visiteur, lui, n'est pas aussi indulgent car poiur lui, une négligence mineure risque d'en cacher une autre, majeure

l'acheteur risque de réduire son offre d’achat d’un montant plus élevé que celui qu’il paierait pour effectuer les réparations.
ex: pour des réparations qui totalisent 1000€, l’acheteur exigera que le vendeur réduise son prix de 10 000€

actions

réparer ou faire procéder aux petites réparations

ðpeindre ou faire repeindre si nécessaire

ðchanger un sol si nécessaire

bénéfices la maison proposée est prête à vivre
on démontre au client que la maison est entretenue

on limite la marge de négociation

5	REAMENAGER & RELOOKER
objectif	présenter une ambiance harmonieuse P maximiser chaque m2 disponible P proposer un bien qui corresponde à la cible d'acheteurs
pourquoi	pour donner envie d’habiter le lieu pour montrer les possibilités d'agencements de chaque pièce
actions	action aménagement àdéfinir une fonction pour chaque pièce àagencer logiquement des pièces en fonction de la cible d’acheteurs àutiliser les meubles restants quitte à les détourner de leur fonction initiale ðaction décoration décorer & actualiser: une nouvelle paire de rideaux, un tapis moelleux, quelques coussins raffinés, un éclairage chaleureux, un bouquet coloré sont quelques uns des détails qui contribuent à rendre un lieu plus accueillant
bénéfices	l'acheteur se projette + facilement : chaque pièce est lumineuse, aérée, aménagée de façon à visualiser les volumes il peut s'approprier le bien au 1er coup d'œil il achète un bien actuel

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